Шери Atwood са всички, но до изчерпване на оборотен капитал, когато тя отбеляза на среща с Salesforce Ventures, стратегическо предприятие фонд на CRM софтуер гигант. "Аз бях един ден от подаване на заявление за талони за храна и една седмица далеч от затваряне," казва Atwood, основател и главен изпълнителен директор на SupportPay, платформа дете подкрепа плащане за разделени родители.   Вместо това, Санта Клара, Калифорния, базирани на предприемача задържа инвестиции от Salesforce и елитен Силиконовата долина фирма за рисков капитал Draper Associates в една и съща седмица. Изведнъж тя имаше вниманието на множество ангели групи, VC фирми и частни офиси. "В момента, мога да кажа, че Тим Дрейпър и Salesforce били в, аз емайл всички тези хора, които са били седнали в кулоарите, а след това всички искаха да инвестират", казва Atwood.   През май 2014 SupportPay затворен кръг $ 1,100,000 семена, с Salesforce допринася какво Atwood нарича "голяма част" на коте, въпреки че не води кръг. Тази година SupportPay обяви удължаване на семена за $ 1.5 милиона. Във всички, 10 ангели и инвестиционни групи са допринесли за 2,6 милиона $ пускът повдигнат.   Капиталови инвестиции Корпоративна рисков са във възход, с фирми присъединяват 357 сделки през първите шест месеца на 2015 г., според данни на ВХ клирингова къща CB Insights. Технологичният сектор не притежава монопол върху корпоративната VC; през последните години, за здравеопазване, финансови услуги, телекомуникации, развлечения, строителството, енергетиката и застрахователните компании се присъединиха към инвестиции акт, също с играчи като GE, Comcast, MasterCard, Лоу и HCA, като седнете на масата.   Пари и уличен опит не са единствените причини за стартиращи компании да търсят корпоративни инвеститори. Освен разбиране на тънкостите и предизвикателствата на пазара, много оръжия корпоративния рисков предлагат услуги за подкрепа и перспективите за партньорство, включително техническа помощ, наставничество, лидерство и обучение ефективност, канали за дистрибуция, съвместни възможности за развитие и въвеждане на потенциални клиенти.   Разбира се, корпоративни VCs имат дневен ред извън парите. Мнозина искат да водят петите в иновациите басейна, за да помогнете да оформим новаторски продукти и, в някои случаи, да ги придобият.   Когато се опитвате да се повиши корпоративни фондове за рисков капитал, това е важно да отида с отворени очи и насочване на стратегически инвеститори, които допълват вашата корпоративна визия. Ето как да го направите.   Изследвания им MO. Мотивация варират диво сред корпоративни инвеститори. Някои, като Google Ventures и Intel Capital, да работи независимо от техните дружества майки и постави по-силен акцент върху възвръщаемост. Други приоритизират партниращи с нововъзникващите над жъне финансови награди.   Нешвил, Тенеси, базирани болнична верига болница Corporation на Америка (HCA) само по себе си клиент за първи път и инвеститор в областта на здравеопазването-технологични компании втори смята, казва Уил Мороу, който управлява рисков капитал група HCA е. Да се инвестира в дружество, "ние трябва да се най-малко вярвам, че ще бъде даден потребител на техния продукт или услуга на доста значителен мащаб", казва Мороу.   Инвестиции ръката на Comcast, от друга страна, се държи повече като традиционна VC фирма, надявайки се да изкопае медии и технологични компании, които ще бъдат беглец попадения четири до шест години за установяване на ред, според Андрю Cleland, управляващ директор на Comcast Ventures "New York офис. "Ние обичаме да се позиционира като" VC плюс ", защото можете да получите тази допълнителна полза на търговско възможност", добавя той.   Някои корпоративни групи за рисков инвестират шест цифри или $ 1000000-2000000 $ на сделка; другите рутинно инвестират поне няколко милиона долара на сделка. Средства за семена може да бъде най-трудното да се повиши. Според CB Insights, през първата половина на 2015 г., инвестициите семена се състоят едва 11 процента от корпоративни VC сделки, а Серия А и Б вноски възлизат на около 50 на сто, и Series C вноски представляват близо 20 на сто.   За да се разбере инвестиционен подход на една компания, погледнете последните си пет сделки, съветва Том Дръмънд, управляващ директор на Heavybit Industries, деветмесечна програма в Сан Франциско за семена, финансиран компании, разработчици фокусирани продукти.   "Това ще ви каже как и двете активни са те и как те плащат", казва Дръмонд, който работеше за корпоративния рисков Reed Elsevier Ventures за почти десетилетие. "Дали са водещи на кръга? Колко е голям кръг комбинезона? Колко други капиталови партньори са там? "   Базираната в Бостън 3-D печат компания Voxel8 закри $ 12 милиона Серия А кръг тази година, които са включени неразкрита принос от Spark на Autodesk инвестиционен фонд. Voxel8 придобит подробности за инвестициите философия на Autodesk от публични изявления CEO Карл Бас беше направил за 3-D печат. "Ние следваме това, което той казва съвсем малко", казва Voxel8 съосновател Daniel Oliver.   За други улики, излъскване финансови отчети на дружеството за бизнес приоритети за следващата година, предлага Asif Khan, съосновател и главен изпълнителен директор на Caremerge, базираната в Чикаго здравеопазването платформа за възрастните а. Проучване последните придобивания и пишат прозорци на дружеството от анализаторите на индустрията може да доведе до допълнителни галета, казва Хан, чиято $ 4000000 Серия А кръг бе водена от здравни осигуровки доставчик Cambia Health Solutions и включени GE Healthcare.   Khan също разговаря с мениджъри и VCs корпоративните продуктови в рамките на изложения и други събития на промишлеността. "Обикновено хората имат гарда на тези конференции", казва Хан. "Ако има смислен и целенасочен разговор, и те разбират и искал вашия продукт, те ще ви запозная с други хора."   Докажете, че ще добави стойност. За по-голяма аргумент, нека приемем, се насочвате корпоративни VC групи, които споделят стратегията на своето дружество майка, за разлика от тези, които дават единствено за финансова възвращаемост. (Нека да приемем, че сте се прилага стандартните принципи на инвестициите в мрежа, започване на преговори за най-малко шест до 12 месеца преди вие ще се нуждаят от пари.) В съда стратегически VCs, трябва да се покаже как стартовата допълва своите бизнес цели.   "Когато сте склон на стратегически инвеститор, вие всъщност мисли за тях като партньор, клиент и сътрудник", казва Manvi Goel, директор на партньорства Инициативата за стратегическа най Greentown Labs, чист-тек инкубатор на границата на Бостън. Това означава, продаваща Goliaths за сътрудничество с вас, а не да ги продава на финансова възможност, казва тя.   Вземете SupportPay. Въпреки Salesforce Ventures обикновено не инвестират в продукти за консумация, Atwood знаеше софтуерният гигант иска да разшири дейността си в държавния сектор, но има проблеми напредва. Знаеше също, че правителствените бази данни на дете за подпомагане бяха печално остарели, въпреки федерални мандати, призоваващи за държавни правителствени подобрения. Тя продадени Salesforce за шанса да се движат на дете подкрепа проследяване плащане към облака и факта, че тя се използва вграден SupportPay Salesforce технология.   Съответните данни за индустрията болка точки и възможности за подобрение могат да направят вашия случай. "VCs обичат изследвания", казва Хан Caremerge му. "Те искат да разберат какво се случва в окопите."   Привличане на обратна връзка също е мъдър. "Можете да получите различно внушение основа, когато един предприемач идва, за да се запозная с корпоративния рисков група, отколкото когато се срещнете с чисто финансов инвеститор", казва Мороу, който често е HCA купувачи да участват в заседанията терена. Само не забравяйте да слушате съветите; можете да настоява знам пазара по-добре от един потенциален клиент впечатлява никого.   Претеглете рисковете. Колкото по корпоративна VC ви вкара гол, могат да бъдат прикачени на повече струни. "Всеки предприемач мисли за набиране на средства от корпоративни рисков фонд трябва да се уверите, че няма особени привилегии, дадени на фонда," Heavybit Industries "Drummond предупреждава. Например, вие не искате да се даде корпоративни инвеститори правото на първи отказ. "Това може да повлияе отрицателно върху вашите възможности за излизане от кризата", казва той. Също така трябва да внимават за предоставяне на специални права на информация, специални права на глас или други условия, които дават корпоративни VCs преференциално третиране на пазара.   Предприемачите стачкуващите малък, earlier- сценични сделки вероятно не ще трябва да се бори с тези условия, според Ranvir Gujral, съосновател и главен изпълнителен директор на базираната в Сан Франциско визуална маркетингова платформа Chute, което повиши шест цифри от Salesforce по време на неговото $ 2,700,000 семена кръг през 2012 г. "Това не е разумно, ако те са удар $ 100,000 в кръг $ 3.0 милиона, за да получите информационни права", казва той. "Но над определена сума, повечето корпоративни инвеститори трябва да третират тази инвестиция по различен начин. Той отива в счетоводния баланс. "   Нищо от това не означава, че продажбата или да си партнира с конкуренти корпоративна инвеститора е вън от въпроса. Просто попитайте SundaySky съосновател и главен изпълнителен директор Шмулик Weller. През 2013 г. си базираната в Ню Йорк компания за видео ангажираност повдигнати $ 20 милиона на финансирането Series C, с Comcast Ventures водещи кръг и като седалище на борда. Но това не се изплаши конкуренти гигантът на масмедиите е. "Тя никога не е било проблем; никой не вдигна, че загриженост ", казва Weller. В действителност, добавя той, "много от конкурентите на Comcast са клиенти на нашите."   Опитайте партнира на първо място. Корпорациите не са непременно известни със своята гъвкавост и бързо вземане на решения. Не може да очаквате инвестиционните си ръце, за да се запази същата стратегическото ръководство години наред; днешния мандат може да бъде различен утре. Ето защо това е умен, за да се изградят взаимоотношения с течение на времето с хора от всички краища на корпорацията.   "Ти не си просто се в леглото с рамото VC", казва Карл Martin, основател и главен изпълнителен директор на базираната в Торонто Nymi, която миналата година вдигна $ 14 милиона в средствата Серия А за своите носене устройства за проверка на автентичността, включително $ 2 милиона от три корпоративна VCs. "Вие сте се в леглото с цялата компания."   Продажба на вашия продукт или за създаване на партньорство с бизнеса рамо на един доста голям корпоративен преди да вземе пари е чудесен начин да се тества-шофиране на алианса, казва Мартин, чиято стратегическа инвеститори включват Start Path фонд MasterCard и Salesforce. Той също така ви позволява да натрупа вътрешни шампиони, така че, когато дойде време за набиране на капитал, което вече проверени.   Миналата година Nymi започва да работи с MasterCard за разработване на канадската пилотна програма за сигурни мобилни плащания, извършени от маншет, заверени от сърдечна дейност на ползвателя. Освен водеща до инвестиция сделка с Титан на финансови услуги, партньорството даде Martin вътрешен поглед към това как корпорацията работи. Когато Nymi завърта от насочването на потребителите към насочени към бизнеса, Мартин се чудеха как MasterCard ще реагира. За щастие, по колос кредитната карта не е бухалка под око.   "Те бяха напълно подкрепя", казва Мартин. "Те казаха:" Вие обосновка има смисъл. Ние няма да застане на пътя. "Те наистина разбира, ранен стадий на иновациите."   Като подкрепата на продукт отбор корпорация или други заинтересовани страни могат да дадат бъдещите усилия за набиране на средства тласък. Помислете базираната в Бостън HourlyNerd, онлайн пазар, за консултиране на проекти, които повдигнати $ 7,800,000 в Серия B пари тази година, с GE Ventures допринасящ.   "Когато те мислех за инвестиране, те имаха готова вътрешни признания за това как полезна продуктът се", съосновател Rob Biederman казва на GE, един от най-големите клиенти на HourlyNerd. "Те са били в състояние да попитам наистина подробни въпроси на техните вътрешни заинтересовани страни и казват:" Може ли да си представите, използвайки повече от това? "   Интерес на GE в младата компания не беше случайност. "Това е често срещан случай, че някой в един от нашите клиенти ще ни се отнасят до тяхната корпоративна VC група," Biederman казва, добавяйки, че GE остава само корпоративна VC пускът е. "Номерът за нас е наказан. В подходящия партньор може да генерира огромно количество стойност, но грешен партньор потенциално може да бъде малко на тресавище. "